Pasar de CSP directo a indirecto
Elegir el enfoque adecuado para su viaje a la cloud.
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La cloud es la nueva alternativa de externalización en TI.
Con sus conocimientos y experiencia podrá convertirse en un asesor cloud de confianza para sus clientes finales y asegurar su negocio de cara al futuro.
Cada vez más empresas están adoptando una estrategia de adquisiciones que da prioridad a la cloud. ¿Por qué? Porque están impacientes por disfrutar de las ventajas de crecimiento del negocio, cobertura del mercado y satisfacción del cliente que solo puede proporcionar la tecnología cloud. Ahora que las empresas están dando pasos en su estrategia de dar prioridad a la cloud, los proveedores de servicios cloud no pueden quedarse atrás. La necesidad de realizar la transición a la cloud es inevitable.
Microsoft ha anunciado nuevos requisitos de facturación que los proveedores directos incluidos en el programa CSP deben cumplir desde el 31 de agosto de 2018. En el momento de introducción de la actualización los proveedores directos deben implementar las funcionalidades principales, que son: los CSP proporcionan a los clientes o bien un servicio IP, o un servicio gestionado o una aplicación de solución, además de implementar una infraestructura de facturación básica y permitir la facturación dentro del sistema de CSP.
Las ventajas de los servicios cloud indirectos de Insight:
✓ Servicios de migración
Migración sin problemas y proceso de incorporación.
✓ Facturación mensual simplificada
Automatice el provisionamiento para las suscripciones basadas en usuarios y Azure para un enfoque simplificado de la cloud.
✓ Ahorre tiempo y dinero
El pago por uso en vez de la facturación prorrateada de Microsoft simplificará sus procesos cloud.
✓ Haga crecer su negocio
Con la ayuda de un equipo especializado en el éxito del cliente que le apoye en su viaje.
CSP directo de Microsoft frente a CSP indirecto de Insight
El programa para proveedores de servicios cloud (CSP) de Microsoft permite a los partners vender servicios cloud, como Azure, Dynamics 365, Office 365 y EMS, y está disponible en 193 puntos geográficos. Microsoft ofrece el programa a los partners tanto de forma directa como indirecta.
| Facturación al cliente | El distribuidor factura al cliente y es propietario de la relación | El distribuidor factura al cliente y es propietario de la relación |
| Administración de TI del cliente | El distribuidor tiene acceso completo a la plataforma del cliente | El distribuidor tiene acceso completo a la plataforma del cliente |
| Servicios de migración & desarrollo | ✔ | |
| Evaluación de preparación | ✔ | |
| Guía de marketing | ✔ | |
| Implementación técnica cloud / oferta híbrida | ✔ | |
| Soporte técnico incluido | ✔ | |
| Soporte multilingüe | ✔ | ✔ |
| Créditos de asesoramiento | Solo a través de soporte de Asfp o Premier | Incluido en el soporte estándar |
| Herramienta de gestión del consumo en tiempo real | ✔ | |
| Asistencia de integración | ✔ | |
| Gestión de cuentas proactivas | Solo partners gestionados | Todos |
| Plataforma de aprovisionamiento | Centro de partners | Plataforma de gestión cloud |
| Factura mensual simplificada | ✔ | |
| Descuentos | ✔ | ✔ |
| Experiencia en licencias (licencias híbridas) | ✔ | |
| Asistencia de estrategia de comercialización | ✔ | |
| Servicios de cuentas gestionadas | ✔ | |
| Centro de conocimientos | ✔ | ✔ |
| Tiempo hasta comercialización | Meses | Minutos |