Tome el control en sus negociaciones de compra para asegurarse de que obtiene el mejor acuerdo de software, tanto desde el punto de vista comercial como contractual


Nuestros servicios de optimización de contratos aportan claridad en la adquisición de software corporativo y le ayudan a asegurarse de que obtiene el mejor acuerdo de software, tanto desde el punto de vista comercial como contractual.

Lo hacemos ayudándole a entender las verdaderas necesidades de su negocio, ajustándolas al mundo del software corporativo y convirtiendo esta información en un activo estratégico que le da poder durante la negociación o renovación de contratos con un fabricante de software.

Optimización de contratos:

  • Adquirir software corporativo puede resultar complejo y abrumador. ¿Cuáles son las verdaderas necesidades de mi negocio, no solo ahora, sino también en el futuro? ¿Cómo verifico el trato o el descuento que me ha ofrecido el fabricante para evaluar si es una buena inversión para mi negocio?  En Insight, hemos optado por desarrollar servicios de optimización de compra diseñados específicamente para ayudar a nuestros clientes a afrontar estos retos. Nuestros conocimientos y nuestro foco se centran en cuatro fabricantes de software específicos con los que nuestros clientes suelen necesitar ayuda habitualmente. Se trata de IBM, SAP, Microsoft y Oracle.

  • Comenzamos cada proyecto de optimización de compra tomándonos el tiempo necesario para entender los factores que impulsan el cambio dentro de su organización. A continuación, trabajamos con usted para evaluar el valor residual, el cumplimiento de los requisitos y, en última instancia, la capacidad de negociar que tiene con respecto al software del que ya dispone. Es entonces cuando realizamos talleres de consultoría con usted para entender los planes empresariales y tecnológicos que tiene su organización de cara al futuro. Una vez comprendamos cuáles son las verdaderas necesidades de su negocio, le facilitamos un escenario y orientación y asistencia sobre el modelo de costes, y le ayudamos a verificar y evaluar comparativamente las propuestas que recibe de los fabricantes. Le ayudamos durante la negociación con datos y estrategias que le permiten asegurarse de que obtiene el acuerdo que mejor se adapta a sus necesidades particulares.

"IBM, Microsoft, Oracle y SAP requieren una estrategia corporativa antes de la adquisición"

Fuente: Gartner

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Sabíamos que podíamos reducir los costes, pero queríamos asegurarnos de que estábamos tomando las mejores decisiones estratégicas para el negocio. Con la ayuda de Insight, hemos sido capaces de ahorrar significativamente y seguir invirtiendo en tecnología.

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El resultado final del servicio ofreció una combinación de reducción de los costes, confianza en cuanto al cumplimiento y flexibilidad para cubrir las necesidades cambiantes de nuestro negocio. El ahorro que identificamos superó con creces nuestras expectativas iniciales.

Preguntas frecuentes

Consulte aquí nuestras preguntas frecuentes o, si tiene otra consulta, póngase en contacto con nosotros y un miembro del equipo se pondrá a su disposición.

¿Por qué tengo que entender mis planes para el futuro al renovar el contrato ahora? ¿No debería simplemente comprar lo que me hace falta en este momento?

¿Por qué se han centrado en IBM, SAP, Microsoft y Oracle para clientes corporativos?

¿Tengo que adquirir acuerdos de software a través de ustedes para beneficiarme de sus servicios?

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