Client story Una de las mayores empresas de distribución de gas del Reino Unido optimiza su inversión en Microsoft
Por Insight UK / 2 Nov 2022
Por Insight UK / 2 Nov 2022
Cuando una de las mayores redes de distribución de gas del Reino Unido necesitó renovar su contrato Microsoft Enterprise Agreement, sabían que iba a ser una negociación complicada debido al descuento previo que habían conseguido al adquirir licencias de Microsoft con su anterior empresa matriz.
La empresa depende de los servicios en línea de Microsoft en todas las áreas de su negocio, por lo que el nuevo contrato tenía que conseguir las condiciones comerciales y contractuales óptimas, al tiempo que proporcionaba a los empleados las herramientas y la tecnología necesarias para innovar.
“Gracias al apoyo de Insight, pudimos desarrollar rápidamente una estrategia de negociación convincente, alineada con nuestra hoja de ruta tecnológica, lo que nos sitúa en la posición más sólida posible para conseguir las mejores condiciones comerciales para nuestro nuevo Enterprise Agreement. También podemos estar seguros de que contamos con la hoja de ruta de adopción adecuada para alcanzar los objetivos de nuestra empresa en los próximos cinco años.”
Especialista en desarrollo comercial
Servicios de optimización y gobernanza de Insight para Microsoft incluidos:
- Servicio de planificación de la estrategia de Microsoft 365.
- Contratos comerciales optimizados.
- Apoyo en la negociación de Enterprise Agreement.
Los objetivos clave de nuestro servicio de planificación estratégica de Microsoft son establecer la estrategia de despliegue actual y futura del cliente durante los próximos tres años para las categorías de productos en cuestión.
Insight organizó una serie de talleres de planificación estratégica centrados principalmente en los requisitos de licencias de Workplace y seguridad avanzada, ya que este era el objetivo principal del cliente. Estos talleres de planificación ayudaron a nuestro consultor de O&G a desarrollar un plan de despliegue y adopción para garantizar que Microsoft tuviera claro el tiempo que tardaría el cliente en beneficiarse de su nueva inversión en Microsoft.
La optimización de los contratos comerciales y el apoyo en la negociación del Enterprise Agreement ayudaron al cliente a comprender las modificaciones y concesiones contractuales que eran relevantes para su negocio, reduciendo al mismo tiempo el coste total de propiedad. El resultado fue que Insight pudo negociar condiciones personalizadas que generaron valor para la organización del cliente.
Otros resultados fueron:
Insight ayudó al cliente a alcanzar sus objetivos ayudándole
a preparar una hoja de ruta de implantación y adopción para maximizar el rendimiento de su inversión, y orientándole sobre cómo negociar el mejor acuerdo de licencia comercial.
Una de las mayores empresas de distribución de gas del Reino Unido. Gestiona una red de más de 128.000 kilómetros de tuberías, transportando gas a 11 millones de clientes del Reino Unido.
Los expertos en optimización y gobernanza de Insight ayudaron al cliente a identificar cuatro áreas que se convirtieron en sus objetivos principales para negociar su nuevo contrato con Microsoft:
hoja de ruta de despliegue y adopción para los próximos cinco años.
de costes mediante actividades de negociación.
a servicios de seguridad y cumplimiento de primera clase a través de Microsoft Cloud.
acuerdo negociado en un plazo breve.
