Agenda completa del evento:

Meet the Experts - European Virtual Roadshow

09:30 CET

Bienvenida a Meet the Experts - European Virtual Roadshow

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Conversación con Jacco Marks, Global Procurement Director, KPMG

Jacco Marks, en conversación con Robbert-Jan Suur sobre su experiencia como director de compras globales en KPMG, nos brindará información sobre sus desafíos pasados y futuros para la gestión de compras y software.

10:30 CET

Estrategias y tácticas de negociación

Joel Perera compartirá con los asistentes su conocimiento y experiencia y los llevará a través de las áreas clave de una estrategia de negociación y las tácticas necesarias para garantizar el éxito.

11:00 CET

Microsoft - Marc Brasser

Marc analizará los desafíos clave que enfrentan los clientes dentro de las tendencias actuales del mercado. Con una comprensión del desempeño de Microsoft, compartirá su visión de las palancas de negociación que se pueden utilizar y el enfoque más acertado para negociar con Microsoft..

14:00 - 15:00 CET

Oracle - Fortunato Mallamace & Nele Matthys

Fortunato y Nele debatirán los principales desafíos que afrontan cuando se relacionan con Oracle. En base a su amplia experiencia y conocimiento de Oracle, brindarán consejos y orientación sobre las áreas en las que las organizaciones deben enfocarse para superar las complejidades de los contratos, mitigar los riesgos potenciales y reducir y optimizar costes.

15:15 - 15:45 CET

SAP - Désirée Weiss

Orientación sobre cómo enfocar sus próximas conversaciones y negociaciones con SAP. Désirée será entrevistada por Max Welti, un exgerente de proyectos de SAP con un enfoque en los desafíos clave actuales que enfrentan los clientes de SAP. En el entorno actual, de presión continua para reducir y optimizar costes, esta sesión pretende orientar sobre las mejores vías para lograr sus objetivos, al mismo tiempo que aborda la actualización de S4 / HANA y los desafíos del acceso digital que pueden tener importantes implicaciones en los costes futuros.

Nuestros ponentes

Jacco Marks

Director Global Procurement for KPMG International Cooperative

Jacco es Director de Global Procurement de KPMG International, con más de 25 años de experiencia en adquisiciones y gestión de compras en diferentes sectores. Es experto en adquisiciones, procesos comerciales / mejora de procesos y gestión de interlocutores. Ha desarrollado sólidas habilidades de negociación que brindan un valor comercial real, más allá de trabajar solo con proveedores. Es extremadamente profesional, con una actitud positiva y una mentalidad colaborativa, un jugador de equipo que une a las personas para lograr objetivos conjuntos. Altruista y solidario, con un historial probado de honestidad y considerado un mentor/líder de confianza.

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Robbert-Jan Suur

Executive Consultant Microsoft License Consulting Services

Robbert tiene más de 25 años de experiencia trabajando en TI, principalmente enfocado en licencias y contratos de software de tecnologías de Microsoft para clientes globales y empresariales. Anteriormente trabajó para Microsoft en una serie de roles que incluyen ventas, ventas de licencias empresariales, administración de cuentas de socios y como gerente de estrategias / políticas de canal (Partner Business Desk) para el WW Licensing & Pricing Group en la sede central de Microsoft Corp, obteniendo un amplio conocimiento de la tecnología de software, licencias estratégicas y soluciones cloud.

Se unió a Insight en 2017 y es un experto en la materia con un profundo conocimiento de los procesos legales, contratos y escenarios complejos de ventas de canales y clientes internacionales, así como tácticas y estrategia de ventas de Microsoft.

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Joel Perera

Services Director, Insight EMEA

Joel lidera la práctica de servicios de consultoría de licencias en EMEA, responsable de todos los servicios relacionados con licenciamiento y cloud en temas de clientes como consultoría de adquisiciones, SAM, Optimización de licencias y control de costes cloud. Dirige un equipo de más de 80 consultores altamente capacitados que utilizan su conocimiento y experiencia para ayudar a los clientes a tomar decisiones de compra efectivas, reducir costes, abordar la ineficiencia y planificar estratégicamente el uso de aplicaciones de software y la nube alineadas con sus objetivos comerciales. Joel tiene más de 20 años de experiencia trabajando en los campos de licenciamiento de software, cloud y software como servicio.

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Marc Brasser

Practice Manager, Microsoft licensing services EMEA

Marc es responsable de la práctica de servicios de licencias de Microsoft en EMEA, que incluye: centro de conocimiento, metodología y desarrollo de servicios, gestión de proyectos y gestión de tareas. Es responsable de la entrega de proyectos de optimización de contratos y licencias para organizaciones internacionales y globales.

Tiene más de 20 años de experiencia en TI, licencias de software y contratos comerciales, principalmente en tecnologías de Microsoft para clientes globales y empresariales. Su experiencia incluye: ventas, administración y enfoque específico en ventas de licencias empresariales para Microsoft.

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Fortunato Mallamace

Practice Manager, Oracle licensing services EMEA

Fortunato es responsable de la práctica de servicios de licencias de Oracle en EMEA. Tiene 20 años de experiencia previa, trabajando para Oracle en una serie de roles que incluyen ventas de tecnología, ventas de soporte de servicio y como auditor.

Su equipo tiene un profundo conocimiento y experiencia que les permite ofrecer un valor excepcional a sus clientes. Fortunato y su equipo tienen un historial de brindar ahorros multimillonarios a sus clientes al ayudarles a evitar riesgos, obtener una mejor administración rentable de su infraestructura y obtener el máximo valor de sus inversiones en Oracle.

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Nele Matthys

EMEA Executive Licensing Consultant Oracle, Insight

Nele es Executive Licensing Consultant de Oracle, dando soporte a clientes, con amplia experiencia en licenciamiento, brindando asesoramiento sobre licencias y optimización de infraestructuras, soporte de auditoría y verificación de datos. Ha sido miembro del Equipo Global desde noviembre de 2014 y es responsable de la entrega de proyectos de Oracle.

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Désirée Weiss

Practice Manager, SAP licensing services EMEA

Desirée es responsable de la práctica de servicios de licencias de SAP en EMEA. Tiene más de 20 años de experiencia en TI con un enfoque específico en la adquisición de software y el gobierno de TI para SAP.

Con un profundo conocimiento y experiencia que cubre todos los aspectos de las licencias de SAP, incluidos el proceso de auditoría (onsite y en remoto), la gobernanza y el cumplimiento, los términos y condiciones del contrato, la negociación, la optimización y la reducción de costos. Ha prestado servicios de SAP a clientes globales en todas las industrias y es una consultora galardonada a la que le apasiona brindar valor a sus clientes; recientemente ha sido galardonada con el premio ITAM Review Excellence Award como consultora / especialista del año 2020.

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