Hacemos crecer su negocio en la nube con el programa CSP de Microsoft

Hoy en día, los proveedores de soluciones cloud tienen la suerte de poder disfrutar de uno de los mercados más rentables. Diversos estudios llevados a cabo por instituciones de renombre auguran unos resultados excelentes para los servicios en la nube y un repunte en la contratación de los mismos. Este es el caso, por ejemplo, de la empresa IDC, que en 2014 realizó un estudio junto con Microsoft llamado «Successful Cloud Partners 2.0», en el que llegaron a las siguientes conclusiones

  • Los servicios informáticos en la nube pública alcanzarán un volumen de facturación aproximado de 108.000 millones de dólares en 2017.
  • La tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) a 5 años de los servicios informáticos en la nube pública es del 23,5%.
  • Los socios en la nube obtienen un porcentaje de beneficios brutos 1,5 veces superior al de otros socios.

¿Qué es el programa CSP de Microsoft?

El programa CSP de Microsoft permite a los proveedores de soluciones cloud vender la nube de Microsoft junto con sus propios productos y servicios. Los clientes pueden ahora obtener todos los servicios de TI que necesitan de un único proveedor de cloud: usted. Podrá gestionar todo el ciclo de vida del cliente mediante la facturación directa, el aprovisionamiento, la administración y el soporte, lo que reforzará la relación con sus clientes.

Cree

Cree una oferta para su cliente y establezca el precio y las condiciones de facturación.

Integre

Integre sus propias soluciones de servicio en la nube de Microsoft.

 

Gestione

Controle todo el ciclo de vida del cliente en la nube de Microsoft.

¿Qué se incluye en la plataforma cloud de Microsoft?

La plataforma en la nube de Microsoft integra los siguientes productos y servicios:

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Office 365

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Intune

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Azure

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CRM Online

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Enterprise Mobility

Plataforma en la nube de Microsoft como parte del programa CSP

Mediante su programa CSP, Microsoft presenta una forma innovadora de que los proveedores de soluciones cloud comiencen a beneficiarse de los desarrollos nuevos o existentes, relacionados con el hosting y la nube. La plataforma cloud de Microsoft representa una parte esencial del programa CSP, ya que proporciona a los Service Providers un completo conjunto de productos conocidos de Microsoft para incluir en su oferta a clientes.

Además, los proveedores pueden incluir los servicios de Microsoft o integrarlos con los suyos propios y, de esta forma, diferenciarse del resto de las empresas del sector. La plataforma en la nube de Microsoft ayuda a los proveedores de alojamiento y de servicios a diseñar una plataforma en la nube adaptada a sus propias necesidades y a las de sus clientes.

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¿Por qué elegir el programa CSP?

Microsoft ha lanzado el programa CSP basándose en su sólida convicción de que la nube es la clave. La última década ha sido muy agitada para el sector TI, se han sucedido varios ciclos de productividad, entre los que destacan el entorno móvil y la nube, que se perfilan como los vencedores en la nueva era de la TI. Se trata de un enfoque orientado al trabajo en la nube y entornos móviles, donde la TI siempre debe estar disponible. ¿Sobre qué tendencias se basa este cambio? Microsoft identifica cuatro factores:

  • Disponibilidad en cualquier momento y lugar

    Disponibilidad en cualquier momento y lugar

    El auge de las aplicaciones implica que los empleados de las empresas usen cada vez más aplicaciones para ser más productivos y colaborar con mayor eficiencia. Y esperan que estas aplicaciones estén disponibles en cualquier momento y lugar. No admiten retrasos.

  • Nuevas formas de procesar y gestionar los datos

    Nuevas formas de procesar y gestionar los datos

    El enorme crecimiento del volumen de datos, ya sean estructurados en sistemas o sin estructurar (aún) a modo de macrodatos, requiere nuevas formas de administrar y procesar la información. Por ejemplo, IDC espera que el volumen de datos actual se multiplique por 44 en 10 años.

  • Aumento de los dispositivos conectados

    Aumento de los dispositivos conectados

    Dada la influencia de los productos de consumo en la tecnología de la información, actualmente hay el doble de dispositivos conectados a Internet que de personas. Los dispositivos se usan tanto para fines laborales como privados, por lo que los requisitos de seguridad y de cumplimiento son una de las claves.

  • Cloud Computing

    Cloud Computing.

    El cloud computing ha dejado de ser un término que suena bien para convertirse en una realidad. En casi todas las organizaciones se trabaja con datos o aplicaciones cloud, y la mayoría se han beneficiado de una mayor escalabilidad, un fácil desarrollo y una resolución rápida de los problemas.

Ventajas del programa CSP de Microsoft para Cloud Solution Providers

El programa CSP le permite ampliar sus oportunidades comerciales mediante la venta directa a sus clientes de servicios en la nube conocidos de Microsoft, como Office 365, junto con sus propios productos y servicios. Cree una oferta y establezca el precio y las condiciones de facturación. Podrá gestionar todo el ciclo de vida de las operaciones del cliente a través de la facturación directa, el aprovisionamiento, la administración y el soporte. Otra de las ventajas más importantes consiste en que, al pasar de un modelo de negocio basado en proyectos a uno de servicios administrados, se consolida un sistema de obtención ingresos recurrentes, pudiendo así predecir los beneficios y garantizar el éxito de su negocio.

Microsoft resume así las ventajas del programa, en el que usted:

  • Es la pieza clave al determinar las necesidades de sus clientes.
  • Controla el ciclo de facturación y tiene la propiedad del mismo.
  • Diseña opciones de financiación exclusivas.
  • Vende productos y servicios integrados, lo que supone una estrategia comercial para vender otros servicios, soluciones complementarias o de un nivel superior.
  • Recibe herramientas integradas en los productos para aprovisionar, administrar y dar soporte a sus clientes directamente.

Estudios de caso

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